# Loja de roupas: como calcular markup e definir o preço das peças > Entenda como calcular o markup, incluir custos e impostos no preço e definir valores das peças da loja de roupas sem vender no prejuízo nem perder clientes. URL: https://s20mkt.com.br/blog/loja-de-roupas-como-calcular-markup-e-definir-preco-das-pecas/ Lojas de roupas e moda # Loja de roupas: como calcular markup e definir o preço das peças Por Equipe Studio 20 Marketing 26 de outubro de 2026 5 min de leitura Resposta rápida Para definir o preço de uma peça, some o custo de compra aos custos fixos e variáveis rateados, aos impostos, às taxas de pagamento e à margem de lucro desejada. O markup é o número pelo qual se multiplica o custo para chegar ao preço. Ele depende da realidade de cada loja e deve ser revisto com frequência. ## Por que o preço de venda não é só o custo mais uma margem? Muitas lojas de roupas definem o preço dobrando o valor pago ao fornecedor. A regra parece simples, mas ignora que a loja tem aluguel, energia, salários, embalagem, taxa de cartão, impostos e as peças que ficam encalhadas e precisam de desconto no fim da coleção. Quando esses itens ficam de fora da conta, a loja pode vender bastante e ainda assim terminar o mês sem sobra. Por isso, o primeiro passo é entender de onde sai o dinheiro e quanto de cada venda precisa cobrir cada gasto. ## Como funciona o markup na prática? Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo da peça para formar o preço de venda. Ele é calculado a partir dos percentuais que incidem sobre o preço: impostos, taxas de cartão, comissão de vendedores e a margem de lucro que você quer. Um exemplo apenas ilustrativo: se a soma desses percentuais for 40% do preço, sobram 60% para cobrir o custo da peça. Nesse caso, o preço seria o custo dividido por 0,60. Os números do seu negócio serão outros, então use o exemplo só para entender a lógica. - Impostos conforme o regime tributário da loja (confirme com seu contador). - Taxas de maquininha e de plataformas de venda. - Comissões de vendedores, quando houver. - Custos fixos rateados pelo volume médio de vendas. - Margem de lucro que a loja precisa para investir e crescer. ## Como levantar os custos fixos e o ponto de equilíbrio? Liste tudo o que a loja paga todo mês, independentemente de vender: aluguel, salários, contador, internet, sistema, marketing e manutenção. Some o total e divida pelo número de peças que você costuma vender, usando uma média de vários meses. O resultado mostra quanto cada peça precisa contribuir para pagar a estrutura. Se o volume de vendas variar muito, trabalhe com uma média conservadora, para não depender de um mês excepcional. - Anote os custos fixos mensais em uma planilha. - Calcule a média de peças vendidas nos últimos meses. - Divida os custos fixos por essa média para achar o custo fixo por peça. - Some os custos variáveis, como embalagem e frete. - Aplique o markup e compare com os preços praticados na sua região. ## Como considerar liquidação e peças encalhadas no preço? Nem toda peça sai pelo preço cheio. Parte da coleção vai para promoção, e essa perda precisa estar prevista na margem. Se o planejamento ignora isso, cada liquidação vira prejuízo disfarçado. Uma prática útil é separar peças de giro rápido, que sustentam o caixa, das peças de maior margem e menor giro. Para organizar a saída do estoque parado, veja também [como planejar liquidações e giro de estoque](https://s20mkt.com.br/blog/loja-de-roupas-como-planejar-liquidacoes-e-giro-de-estoque/). ## Como comparar com a concorrência sem entrar numa guerra de preços? Pesquisar o preço de lojas parecidas ajuda a saber a faixa que o público aceita, mas copiar o menor preço do bairro costuma comprimir a margem. Compare também o que está incluso: atendimento, qualidade do tecido, prova em casa, troca facilitada e embalagem. Quando a loja comunica bem seus diferenciais, o cliente entende o valor da peça. Uma política clara de trocas, como a descrita em [como estruturar política de trocas para vender com confiança](https://s20mkt.com.br/blog/loja-de-roupas-como-estruturar-politica-de-trocas-para-vender-com-confianca/), também sustenta um preço um pouco acima da média. ## Onde o tráfego pago entra nessa conta? Quando o preço está bem calculado e a margem é saudável, a loja consegue investir parte do lucro em divulgação. Nesse cenário, o [tráfego pago](https://s20mkt.com.br/trafego-pago/) pode funcionar como complemento que acelera a chegada de novos clientes, desde que a oferta seja clara e o atendimento no WhatsApp seja rápido. Sem margem, qualquer investimento em anúncio vira pressão sobre o caixa. Por isso, revise os preços antes de aumentar a verba e acompanhe quanto cada cliente novo custa em relação ao lucro que ele deixa. ## Com que frequência revisar os preços? Revise o markup sempre que o custo de compra, o aluguel, os impostos ou as taxas mudarem. Uma revisão trimestral costuma ser um bom hábito, e uma conferência rápida a cada nova coleção evita surpresas. Registre as mudanças e observe a reação dos clientes. Se as vendas caírem muito depois de um reajuste, vale testar em poucas peças antes de aplicar em toda a loja. ## Perguntas frequentes ### Posso usar o mesmo markup para todas as peças? Pode, para simplificar, mas nem sempre é o ideal. Peças básicas de alto giro costumam aceitar margem menor, enquanto itens exclusivos ou de menor giro costumam pedir margem maior. O importante é a média geral cobrir os custos. ### Preciso de um contador para calcular o preço? Para a parte de impostos, é recomendável conversar com o contador, porque o percentual depende do regime tributário da loja. O restante do cálculo você consegue fazer em uma planilha simples. ### Dar desconto à vista compensa? Pode compensar quando o desconto é menor que a taxa que você pagaria no cartão, mas isso precisa ser calculado. Teste com cuidado e confirme que a margem continua positiva. ### Como saber se meu preço está alto demais? Observe se muitos clientes elogiam a peça e desistem no preço, e compare com lojas de proposta semelhante. Teste ajustes pequenos e acompanhe as vendas antes de decidir. Quer ver como o tráfego pago se aplica ao seu negócio? Peça o diagnóstico grátis da Studio 20, com resposta em até 24h. Quero meu diagnóstico grátis [Entenda como funciona o tráfego pago](https://s20mkt.com.br/trafego-pago/) Compartilhar: WhatsApp Fale com a Studio 20 Receba um diagnóstico gratuito para o seu negócio, direto no WhatsApp. Diagnóstico grátis ## Continue lendo [ Lojas de roupas e moda ### Loja de roupas: reativar clientes que sumiram sem insistir Como a loja de roupas pode organizar o pós-venda e reativar clientes inativos com mensagens úteis, listas organizadas e respeito à vontade da cliente. Ler artigo ](https://s20mkt.com.br/blog/loja-de-roupas-como-reativar-clientes-que-sumiram-com-pos-venda-cuidadoso/)[ Lojas de roupas e moda ### Loja de roupas: como vender mais com looks e combinações Como a loja de roupas monta looks, sugere combinações no atendimento e nas redes e ajuda a cliente a levar mais de uma peça com segurança. Ler artigo ](https://s20mkt.com.br/blog/loja-de-roupas-como-criar-looks-e-sugestoes-de-combinacao-para-vender-mais/)[ Lojas de roupas e moda ### Loja de roupas: como usar vídeos curtos e lives para vender Como lojas de roupas usam vídeos curtos e lives para mostrar caimento, tamanhos e combinações, organizar pedidos e vender com mais confiança. Ler artigo ](https://s20mkt.com.br/blog/loja-de-roupas-como-usar-lives-e-videos-curtos-para-mostrar-as-pecas/)